Account Development Representative, DACH - Highspot
Highspot
Highspot ist weltweit führender Anbieter in der Kategorie Sales Enablement und hilft Unternehmen, die Leistung ihrer Vertriebsteams zu verbessern, indem sie strategische Initiativen in Geschäftsergebnisse umwandeln. Unsere einheitliche Sales Enablement-Plattform bietet Vertriebsteams eine einzige Lösung, um Kundengespräche zu verbessern und wiederholbare Umsätze zu erzielen.
Seit der Gründung 2013 durchlief Highspot mehrere erfolgreiche Finanzierungsrunden in Höhe von über 650Mio$, wodurch wir mittlerweile auf knapp 1100 Mitarbeiter gewachsen sind und neben Seattle Standorte in London, München, Paris, Sydney und Vancouver eröffnet haben - Tendenz steigend.
In der DACH Region stehen wir jedoch erst am Anfang und suchen deshalb erfolgshungrige Team-Player mit unternehmerischem Mindset und dem Willen, Highspot zur Nr. 1 Sales Enablement Plattform in Europa zu machen.
ADR Team & deine Aufgaben
Als Account Development Representative (ADR) bei Highspot spielst du als Speerspitze im Neukundenvertrieb eine entscheidende Rolle in unserer Wachstumsstrategie. In unserem aktuell ADR-Team trägst Du gezielt zur Profitabilität des Unternehmens bei. Du treibst das operative Geschäft voran, kreierst Pipeline und steigerst unseren Umsatz, indem Du potenzielle Neukund:innen (Prospects)
-innerhalb der DACH Region identifizierst
-über unterschiedliche Kanäle ansprichst und qualifizierst
-als potentiellen Kunden an unser Account Executive übergibst
-im Sales Prozess vom Lead zur Opportunity begleitest
Die Kompetenz, die du dafür brauchst, erhältst Du vom Highspot-Sales Team. In 6 Wochen Onboarding wirst du umfassend in den Vertrieb unserer Sales-Enablement-Plattform und in unsere Arbeitsprozesse eingearbeitet.
-Onboarding: Erhalte einen genauen Fahrplan/Milestones für deine Einarbeitung
-Recordings: Tauche als Zuhörer in erste Kundengespräche von erfahrenen Teammitgliedern ein und baue so dein Wissen und deine Kenntnisse aus
-Produktschulungen: Lerne von unserem hausinternes Sales Enablement Team mehr über unsere Produkte und das richtige Messaging in Kundengesprächen
-Shadowing: Lerne von erfahrenen Teamkolleg*innen in Live-Terminen
-Onboarding-Buddy: Freue dich auf deinen Weggefährten in den ersten Monaten
-Coaching: Erhalte regelmäßiges Coaching auf dem Weg zum Top-Performer
Wir brauchen Dich, um durch ein leistungsstarkes SDR-Outbound-Team gemeinsam mit Highspot IPO-bereit zu werden.
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